Приветствую, коллеги. То, что произошло минувшей ночью и несколькими днями ранее — огромная трагедия. В первую очередь хочу выразить искренние соболезнования семьям погибших сотрудников складов в Электростали, Котовске, Краснодаре и Невинномысске. Ситуация ужасная, и наши мысли с теми, кто потерял близких. Пострадавшим сотрудникам — желаю скорейшего выздоровления.
Мы, как предприниматели, переживаем ещё и финансовую катастрофу. Но сейчас — минута молчания.
А теперь — о насущном. Что происходит, и главное — что делать прямо сейчас.
🔥 Почему старый подход сжёг ваш бюджет
Это не просто «пожар». Это крах старой стратегии. Склады Wildberries были слишком большими мишенями, и, как показала практика, конструкция многих из них оказалась крайне уязвимой. Я не устаю повторять: нельзя хранить все яйца (товар) в одной корзине (одном гигантском складе).
После событий в Шушарах и сейчас все побегут на OZON, может чуть позже на Яндекс Маркет и в том числе на Lamoda (кому это удастся). Но смотрите: в чём разница? У OZON складов больше, и они меньше по площади. Это правильный путь рассредоточения. Wildberries тоже придёт к этой логике, но, как показывает практика, такие гигантские центры, как сгоревшие, больше строить не будут. Например, склад в Подольске (15 минут от Коледино) сделан из бетона — он просто не может сгореть как солома. В этом направлении и будем двигаться.
🧠 Какова моя личная экспертиза по текущей ситуации
Итак, что я вижу как фулфилмент-оператор с многолетним стажем, я сам работал в WB , в том числе в Электростали, а так же в Коледино 5 лет.
1. Главный тренд: Диверсификация и переход на FBS/DBS (DBW)
Тренд очевиден: товар нужно раскидывать по маленьким складам и на большее количество регионов. Забудьте про скопление на одном гиганте.
Куда смотреть на WB? Я рекомендую присмотреться к складам в Волгограде, Владимире, Сарапуле, Новосемейкино, Екатеринбурге и Подольске . Они менее загружены и более устойчивы к форс-мажору.
Модель FBS: Сейчас как никогда актуален FBS (хранение на своём складе, доставка до пункта приёма WB). Это дает контроль над товаром. WB даже стимулирует этот переход, давая скидки по этой модели .
Модель DBS/DBW: Это когда маркетплейс выступает только как витрина, а вы полностью везёте товар покупателю. Это максимальный уровень безопасности и независимости . Мы, как фулфилмент, готовы работать по любой из этих схем.
2. OZON vs Wildberries: куда бежать?
Да, многие сейчас побежали на OZON. И они правы. OZON уже давно учит селлеров: распределяй поставку минимум на 15 складов. Мои клиенты, кто работает с нами, дробят партии и на 20 складов. Это правильно.
Но не забывайте про Яндекс Маркет и Lamoda. Площадка Lamoda, например, сохранила старые правила компенсаций и не стала вписывать «форс-мажор» в контексте атак БПЛА так жестко, как WB . Это зелёный свет для тех, кто боится рисковать.
3. Кто сейчас в плюсе?
Звучит цинично, но сейчас в выигрыше те, кто только выходит на OZON или WB. Почему? Потому что многие конкуренты, чьи склады сгорели, временно устранены. Они не могут продолжить бизнес, у них нет денег на закупку нового товара. Если вы только стартуете — у вас есть уникальный шанс занять нишу без плотной конкуренции.
💸 Юридический нюанс: Кто заплатит?
Здесь есть важнейший момент, о котором многие молчат. В июле 2026 года Wildberries обновил оферту. Теперь в ней чётко прописано: атаки БПЛА — это форс-мажор, освобождающий WB от обязательств по компенсации .
Татьяна Ким в своём Telegram-канале пообещала «проработать объёмы выплат», но оговорилась: «несмотря на отсутствие обязанности» . То есть, они делают это из доброй воли, а не по закону.
Для многих это станет банкротством. Например, потери селлера Finn Flare оценены в 36 млн рублей . Юристы говорят, что можно попытаться оспорить этот пункт оферты в суде, так как он ухудшает положение предпринимателей . Но это долгая история.
✅ Чек-лист действий: Что делать прямо сейчас?
Срочная диверсификация: Не ждите, пока восстановят склады. Начинайте возить товар по тем точкам, которые я перечислил выше (Волгоград, Подольск и т.д.). Распределяйте максимально! .
Переход на FBS/DBS: Если у вас есть свой склад или вы готовы работать с фулфилментом, переходите на эти модели. WB даёт за это скидки (до 2 п.п. по DBS) .
Проверка страховки: Проверьте, застрахованы ли ваши товары от риска «диверсия» или «БПЛА». Стандартные полисы часто не покрывают такое .
Не бойтесь нового: Сейчас уникальное время, чтобы зайти в нишу, пока конкуренты «лежат на дне».
Мы как фулфилмент-оператор 12FF готовы подстраиваться под новые реалии. Мы работаем со всеми перечисленными складами и готовы предложить гибкие условия по упаковке, маркировке и отправке как по FBS, так и по DBS.
Давайте держаться вместе. Сейчас главное — не паниковать, а стратегически перекладывать все свои активы равномерно по разным корзинам. Предприниматели - это очень талантливые люди — мы всегда и обязательно найдём выход.
Желаю Всем успехов в бизнесе, делах, а Вашим близким здоровья. Ещё раз, огромные соболезнования семьям погибших сотрудников. Храни Вас Господь, наши сердца сейчас с Вами.